針對經(jīng)銷商的問題，筆者經(jīng)過多年的終端一線市場操作經(jīng)驗研究分析得出，開年的第一場促銷活動一定要最大力度的執(zhí)行。理由有以下幾點：

　　第一：打破消費者的慣性思維

　　筆者之前在終端操作的時候發(fā)現(xiàn)，很多廠家都會把最低的折扣放在年底，消費者在不急著要用的情況

　　第二：能鼓舞員工士氣，提振員工信心；

　　俗話說：一年之計在于春，說明了一年之初對全年的重要性，如果經(jīng)銷商在過去的經(jīng)營年度市場銷售情況不是很客觀的情況下，2013年開年不做相應的調(diào)整，相信2013年要想有很大的突破，難度是很大的。因此開年鼓舞員工的士氣，樹立員工的信心，顯得尤為重要，因此開年第一場促銷不管是活動的力度還是廣告宣傳力度方面都要做最大力度的投入。通過震撼的促銷力度讓銷售人員恢復信心，銷售人員才能以更好的狀態(tài)投入到工作中。

　　第三:能狠狠的打擊競爭對手；

　　我們常說勢如破竹、仗勢欺人，說的就是當人具備氣勢的時候在內(nèi)心就有一種占據(jù)優(yōu)勢位置優(yōu)越感，它會讓人忘記恐懼、忘記可能的失敗。因此開年第一場促銷活動是第一次跟競爭對手的抗衡，氣勢的展示很重要。軍隊有了氣勢能打勝仗，比賽雙方哪方士氣足也會實實在在的增加獲勝的機會。因此開年第一場促銷活動投入大力度進行，就是一次氣勢的展示，能狠狠的壓制著競爭對手的氣勢，能給競爭對手以及競爭對手的員工造成很大的心理壓力。

　　第四：能提前鎖定市場的局面；

　　通過筆者多年對終端市場的觀察發(fā)現(xiàn)，很多品牌開年的促銷活動都不敢大張旗鼓的開展，整個市場力度都不是很大，如果在這樣的環(huán)境下，比競爭品牌多增加些投入，立馬能看出活動的力度和效果，這樣就會吸引消費者的眼球，提前鎖定目標客戶，加深在目標客戶心中的印象，對品牌在接下來的市場經(jīng)營中能積累很多客戶資源，在后續(xù)的活動中也會優(yōu)先選購的。

　　因此通過以上幾點，筆者覺得開年的第一場促銷活動，應該是全年最大力度的投入，而且這個投入會產(chǎn)生超過其他任何時候的產(chǎn)出比，因此經(jīng)銷商朋友要想在撲朔迷離的市場環(huán)境中搶占先機，更好的贏得區(qū)域市場，建議用全年最大力度投入開年第一場促銷活動。